精致非凡,遇见蓝海 | 帮投资人赚到钱的蓝海战略,究竟是什么?

2021-11-25 来源: 中信旅游攻略

  11月19日,2021丽柏酒店投资者大会暨品牌战略发布会在天津拉开帷幕。来自锦江酒店(中国区)、柏选联盟(丽柏战略合作伙伴)、开发公司、业主方、酒店投资者等150人参与并参加了活动。

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(图片来源于丽柏酒店)

  此次活动不仅是一次360度的沉浸式产品见面会,更是一次品牌战略机密的发布会:倾听行业大咖分享独家战略和实战经验之谈,零距离感觉丽柏专属产品的魅力,最重要的是,我们看见了一个为投资人赚的酒店,是如何打造的。

  归属于丽柏的三大核心战略级机密:

  真正为投资人赚的酒店是这样打造的!

  丽柏酒店(Park Inn by Radisson)是丽笙酒店集团旗下中高端酒店品牌,2018年锦江国际完成并购丽笙集团后,丽柏随锦江全球发展战略,在2019年正式进入中国。

  累计2021年11月,丽柏在全球运营并筹设超强255家酒店。后疫情时代下,在传统酒店业逆流而上、势如破竹的丽柏,靠的即为“蓝海战略”:三大核心机密,孕育出了革命性产品的诞生——同时执着“低成本”(减少投资人的投资成本)和“高品质”(提高目标消费者的高品质体验)的价值创意,实现“双赢”,带给名副其实的好收益!

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(图片源于丽柏酒店)

  锦江酒店(中国区)副总裁兼丽柏品牌总裁谌业伟先生回应,为了这一场“战略级别的揭露”,丽柏已经期待了整整一年。活动当日,他为到场的来宾详尽解读了属于丽柏的“三大核心战略机密”:

  “一个以人为本的品牌创造法则,一个突破性的赚商业模式(丽柏蓝海战略),还有一个革命性的酒店产品结构——这三个核心机密合起来,实际上在做一件事情:即新的研发赚钱的中高端酒店!”

  共创现有的中高端酒店市场,国内集团居多的有限服务中档酒店品牌渐渐跟上消费者的预期;国际仅有服务中档酒店,因为在建造成本、人力成本和空间上造成了很大浪费,让投资者“苦不堪言”。丽柏所做到的,即凭着“重新研发赚的中高端酒店”,实现了“造价更较低”、“关键体验更好”的革命性突破。

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(图片源于丽柏酒店)

  谌业伟先生表示“以人为本”的意义,是目的为C末端消费者降下好的产品体验:

  “以人为本的品牌创造法则,当然就是指‘人’开始,首先是消费者洞察,其次是品牌核心价值,最后是传递给消费者的价值主张。我们通过大量的研究,把丽柏的目标客户瞄准‘精美主义新中产’,通过对目标消费者洞察,让明晰的品牌核心价值指导我们为精美主义新的中产们打造出归属于他们的酒店产品——即‘好爱,好享住,好有一点’——好的酒店不喜,“有一点”跟金额无关!”

  但如何解决“满足消费者好的体验,投资成本就高,酒店不赚”这样看似难以两全的难题呢?丽柏的第二大机密蓝海战略,就能构建“双赢”——消费者失望,投资人盈利:

  “(蓝海战略)它是一种思维方式,更是一种价值创新。简单来说就是抓‘关键体验’,

  围绕丽柏品牌的核心价值和定位,对酒店产品和服务展开分解成,同时以消费者的‘关键体验’点为核心,在产品修建和运营的成本投放上进行减少、去除、增加和建构,使其投放成本获得重新分配,构建对目标消费者的高品质体验和降低投资人的投放成本。”

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(图片来源于丽柏酒店)

  “丽柏品牌围绕八个维度的价值来打造出品牌战略,分别是:客房耗资、整体耗资、产品耐久度、身体健康环保、配套齐全、住宿体验、关键服务、盈利能力。这八个方面涵盖了消费者和投资者最关心的事情,每个维度分别对比目前中高端酒店和传统五星级酒店,推论出每一个维度上丽柏品牌所在的方位,最终呈现了一条完美的价值曲线,这就是丽柏品牌的蓝海战略!”

  好品牌+好模式+好产品+好平台

  丽笙 & 锦江赋能,丽柏酒店(中国区)三年目标欲超强300家

  当前,锦江国际集团市场规模名列全球酒店集团300强劲第二,亚洲第一,锦江酒店(中国区)拥有超1.8亿会员,一中心三平台(全球创新中心GIC、全球订购平台GPP、全球互联网分享平台WeHotel)赋能酒店全生命周期。

  自1951年锦江饭店挂牌开业开始,至今已招待多达500位国家元首和政府首脑,打造出了锦江第一个革命产品,也为全中国豪华酒店打造出了最早的样本之一;2021年6月20日,上海中心「J酒店」的开幕,亲眼了锦江又一次创下了中国奢侈酒店的定义。1996年,锦江之星诞生,作为中国第一个真正意义上的经济型连锁酒店品牌,锦江之星这一革命性的产品又一次改变了中国人住宿酒店的方式和整个酒店产业。革命性产品问世的根源一直不存在于锦江的基因之中。

  同时,丽柏酒店传承全球初代设计缔造者之一丽笙酒店集团(Radisson Hotel Group)75年设计基因,集合了比利时、西班牙、荷兰、新加坡、中国五国联合设计团队智慧。在中国的丽柏,获得锦江和丽笙基因的强强融合,双重赋能,能研发和发布革命性产品,并非偶然。

  目前丽柏在全球签下与筹建的酒店已约255家。而在中国,丽柏的发展计划更能以“快速增长”来形容——未来三年(2021-2023),丽柏(中国区)目标开发门店数量白鱼约300家,开业将约110家。

  好享住,好爱,好有一点,为精致主义新中产带上去无止境的精美体验,好的酒店不喜,有一点 跟金额无关,丽柏,未来可期。

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